AKB-BIZ-07 · Dla firm · hybrydowo
Negocjacje handlowe – cena, marża i warunki
Przygotuj zespół do rozmowy o cenie bez automatycznego rabatowania. Uczestnicy przećwiczą ustępstwa warunkowe, argumentację i zamykanie ustaleń.
Biuro AKB potwierdza zakres, umowę, proformę, fakturę i sposób rozliczenia przez e-mail albo telefon.
Kod
AKB-BIZ-07
Forma
Na żywo stacjonarnie lub online
Czas
16 h dyd. · 720 min
Grupa
do 16 osób · warsztatowa
Cena
Wycena indywidualna
Cel
Przygotowanie oraz przeprowadzenie negocjacji z jasno określonymi granicami.
Program
Przygotowanie stanowiska
Cele, interesy, alternatywy i granice akceptowalnego porozumienia.
Wartość i argumentacja
Koszt ustępstwa, marża oraz warunki pozacenowe.
Wymiana ustępstw
Warunkowanie propozycji, pakiety i sprawdzanie wzajemności.
Trudne sytuacje
Presja czasu, impas i powrót do rzeczowej rozmowy.
Symulacja i podsumowanie
Negocjacje, informacja zwrotna i zapis ustaleń.
Co zyskuje uczestnik
- Przygotowuje cele oraz alternatywy.
- Ocenia koszt rabatu i innych ustępstw.
- Proponuje rozwiązania korzystne dla obu stron.
- Dokumentuje porozumienie i warunki realizacji.
Praca warsztatowa
Dwuetapowa symulacja negocjacji z analizą wyniku.
Program na zamówienie. Czas i liczebność rekomendowane; zakres, kadra, termin i cena są potwierdzane w ofercie indywidualnej.
Język zajęćpolski
Materiałypolski
Testpolski
Dokument końcowypolski
Bezpłatna weryfikacja
Sprawdź, czy firma może przeszkolić zespół z dofinansowaniem.
AKB pomaga dobrać szkolenie, wskazać właściwego operatora i przejść przez procedurę zgłoszenia w BUR.