AKB-BIZ-06 · Dla firm · hybrydowo
Sprzedaż B2B – od potrzeb klienta do zamówienia
Przećwicz rozmowę, która zaczyna się od potrzeb, a nie od prezentacji produktu. Uporządkuj kwalifikację zapytań, ofertowanie i kolejne kroki w sprzedaży.
Biuro AKB potwierdza zakres, umowę, proformę, fakturę i sposób rozliczenia przez e-mail albo telefon.
Kod
AKB-BIZ-06
Forma
Na żywo stacjonarnie lub online
Czas
16 h dyd. · 720 min
Grupa
do 16 osób · warsztatowa
Cena
Wycena indywidualna
Cel
Przeprowadzenie rozmowy doradczej i przygotowanie oferty opartej na wartości.
Program
Klient i proces zakupowy
Profil klienta, osoby decyzyjne i rozpoznawanie realnej szansy.
Diagnoza potrzeb
Pytania, aktywne słuchanie, priorytety i kryteria wyboru.
Propozycja wartości
Powiązanie rozwiązania z problemem oraz zrozumiała oferta.
Obiekcje i dalszy kontakt
Reakcja na wątpliwości, ustalanie decyzji i kolejnego działania.
Symulacja sprzedażowa
Rozmowa, ocena oferty i indywidualny plan doskonalenia.
Co zyskuje uczestnik
- Kwalifikuje zapytanie i potrzeby klienta.
- Prowadzi rozmowę opartą na pytaniach.
- Przedstawia wartość zamiast samej ceny.
- Uzgadnia konkretny następny krok.
Praca warsztatowa
Scenariusz rozmowy i oferta na przykładzie produktu lub usługi firmy.
Program na zamówienie. Czas i liczebność rekomendowane; zakres, kadra, termin i cena są potwierdzane w ofercie indywidualnej.
Język zajęćpolski
Materiałypolski
Testpolski
Dokument końcowypolski
Bezpłatna weryfikacja
Sprawdź, czy firma może przeszkolić zespół z dofinansowaniem.
AKB pomaga dobrać szkolenie, wskazać właściwego operatora i przejść przez procedurę zgłoszenia w BUR.